许昌“先装修再付款”，来问我靠谱不靠谱？

（装修质量鉴定）

（江波涛主任评说装修问题）

一、“先装修后付款”其实只是一种促销方式

大意是消费者先不付款，装修公司先进场施工，等到水电完工后，消费者再付款。这实质上并不是所谓的“先装修后付款”，从这个角度来说，就是在时间上晚几天付款。水电你都让我干了，剩下的工程你还能跑掉吗？再说了，如果靠这个政策即使只能增加10%的客源，也足以弥补晚收款10天带来的损失吧？因此，对于这样的“先装修后付款”方式，消费者大可以不当一回事，其实还不如打个折或者给点礼品来得更实在。

二、“先装修后付款”其实是一种创新应用模式

下面要介绍的这种方式，其实是一种创新应用模式，其实是借鉴了淘宝网和支付宝的交易逻辑。举个例子，消费者首先将第一阶段的装修资金托管在平台上，施工队开始进场施工，第一阶段的工程完工，经验收合格且消费者同意后，施工队才能够拿到第一阶段的施工费用——对于施工队来说，这属于先施工后拿钱，但对于消费者来说，这还是属于先付款后装修，无非是中间多了一个担保交易环节而已，如果没有这个环节，施工队又凭什么敢放心的去施工甚至垫资呢？说到底，也是为了吸引客户，玩的文字游戏而已。

钱在谁的手里，谁就掌握主动权。若是遇到家里很有钱的，他爸给了他几个亿去开装修公司，然后他不缺钱又不懂装修行业的水深，这样的新人存在吗？装修公司的老板，一个个都是猴精好吗？

听起来这样的装修方式真的很有吸引力，可是细想一下你会发现这根本就不现实啊！装修可不是一个两个人的关系，而是牵扯到多方的关系：装修公司、业主、设计师、各种装修工人、材料商...等，如果说是“先装修后付款”的话，那么天平就全倾向业主方，其他人靠吃土维持生活呢？

先施工，后付款没有国家规范，也没有行业标准。那么我们怎么去衡量先施工，后付款是不是忽悠。参照我们江水平先施工后付款执行细节，最重要的是看有没有真正站在业主的角度考虑问题，有没有真正做到让业主时刻掌握主动权，下面的“四看”可以辨真伪。

所以，今天决定来扒一扒这其中的套路！

因为知道很多人贪小便宜，所以就投其所好，这样就能签到单、赚到钱了。关于“先装修再付款”的套路，大概如下：

一、先装修后付款，基本是骗人的！

近年来家装修款大多数是实行分阶段付款，有些家装公司为了吸引顾客，打出“先装修，后付款”的口号。业内行家建议，“先装修后付款”或是家装公司揽客的噱头，并不能保证家装公司和业主的权益，建议业主三思。

根本就不可能！

下面我们来站到装修公司的角度来，看看这件事情为什么不可能！

1.垫付款成本高，装修公司承受不了！

装修周期短者3几个月，长者一年半载，人工费、材料费这些要装修公司垫资，难不成装修师傅可以几个月发一次工钱？真敢“先装修再付款”这样操作，怕是再多钱的装修公司也要被掏空啊！

2.装修流程繁琐，小问题多

装修中间可能出现的小问题也较多，万一遇到业主吹毛求疵，一颗钉子的问题都能拖欠不给钱，怎么办？辛辛苦苦，业主随便找个理由，就是拖着就是不给你钱，能怎么办？再者，万一遇到业主装修期间突然破产了的怎么办？

二、先装修后付款是什么套路

自古套路得人心！

因为知道很多人贪小便宜，所以就投其所好，这样就能签到单、赚到钱了。关于“先装修再付款”的套路，大概如下：

1.宣传噱头

装修公司最成熟的套路：遇到客户先拿到电话再说，拿到电话先来公司再说，来了公司交个定金再说设计，交了定金再签个合同，再付个50%再说。钱到手了，就不怕客户跑了！

2.银行贷款

这个做法确实是“先装修再付款”，不过钱是客户跟银行签字借的，就算装修不满意，你敢不还钱吗？

三、谁是真能先装修后付款？

几率如同中彩了！

并不说没有，但99%以上的“先装修后付款”都是套路！当然，遇到下面几个人的话，倒是可能“先装修，再付款”，注意中间红色的逗号！别逗了，还真以为是全装修好了才付款的呢？！

1.熟人

这种发生在比较小的县城里面，没有经过装修公司，客户自己买材料找工人，工人都是朋友介绍的（略知根底），这种装修师傅是可以垫人工费的，就是先干活再结工钱，但装修材料的钱，是不可能给你垫的。

即便如此，当你所欠的工钱较多还不结算的时候，工人的态度都可能会有所转变，因为他担心的是活干完了，工钱不给他结算。所以遇到这样的工人，希望各位也自觉点结工钱，毕竟工人也是要吃饭要生活的。

2.“黑”人

跟高利贷敢把钱借给你一个道理。

3.新人

钱在谁的手里，谁就掌握主动权。若是遇到家里很有钱的，他爸给了他几个亿去开装修公司，然后他不缺钱又不懂装修行业的水深，这样的新人存在吗？装修公司的老板，一个个都是猴精好吗？

四、靠谱的装修付款流程

互利双赢，不贪小便宜！

作为业主，相信大家也担心装修公司，其中主要担心的问题如下：

①装修公司跑路怎么办？

②装修刚过半钱却已付完，不满意怎么办？

③预算都给了一大半，中途加钱干不干？

1.很多装修公司的收费流程：

a.订金几千元→b.签合同收50%→c.做完水电收45%→d.尾款5%。

按照这个流程，基本是装修刚开始你就已经给了一半的钱，而工程刚开始后，就几乎付清了全部装修款。

钱在谁手上，谁就是大爷！对于不负责任的装修公司而言，这个买卖已经完成了，而你则是任人宰割的孙子了，出现你担心的①②③类的装修公司，都是只能认命了。

2.靠谱的付款方式

不让装修公司垫钱，但也别让装修公司一下子收太多。根据装修流程，每个工序开工前支付所需款项，可以按打拆工、水电工、泥瓦工、木工、油漆工来分，这样合理地分期，对双方都好。若工期较赶的，可以适当合并或多给，让装修公司提前准备。